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“二选一”战争中的双面夏娃:昔日受害者,今日刀斧手_科技频道_

发布日期:2020-10-09 01:36   来源:未知   阅读:

中国电商21年,“二选一”的历史有10年。

这场脱胎于3Q大战的平台互搏,经过数十年的演化,已经将触角延伸到外卖、文娱乃至支付领域。当然,最深入骨髓的,依旧是电商。

9月14日,社交电商平台爱库存表示已实名举报唯品会,称后者要求商家“二选一”。而被爱库存痛斥为“行凶者”的唯品会,三年前却在与天猫“二选一”的竞争中扮演着“无辜者”的角色。在A、B面之间切换的电商平台,唯一的真理就是利益最大化。所谓的受害者、刽子手,不过是备选的面具而已。

如果利益最大化的争斗永无休止,“二选一”似乎也将变成一场永不落幕的战争。

摘下面具的唯品会

李木(化名)是在5月份遭遇“二选一”的。

“我们刚在爱库存上特卖,唯品会的消息就发来了。”李木告诉亿邦。唯品会大概的意思是,“活动结束后,商品立马下架”。

负责运营的同事自此开启了长达三个月的加班。“我们在爱库存的SKU有上千款,为了撤库存,几乎天天加班到9点,而原先的下班时间是6点。”

从2018年入驻爱库存开始,李木在平台上的年流水达到了2亿。她做过一个估算,按照特卖必须提前3个月备货来算,“二选一”导致公司损失了5000多万,这几乎是几百人大半年的工资。

“我们只能割肉,因为唯品会的量更大。”

李木告诉亿邦,有几家年销售额过亿的中小品牌此次也被迫从爱库存下架。“‘二选一’针对的主要是中小品牌,大品牌是不会被逼迫的,他们有谈判权,我们没有。”

郑浩(化名)的产品在今年8月被唯品会下架了。

他之前就接到了唯品会“二选一”的通知。“继续在爱库存上架,我们就终止合作”,郑浩告诉亿邦,这是唯品会的原话。

相对于爱库存主打尾货特卖,唯品会的优势集中在新品。郑浩还告诉亿邦,王中王开奖结果港台,唯品会本身会有30%的扣点,加上退货率很高,超过了40%,所以进价100元的服装,在唯品会定价可能在300元。相比之下,爱库存的扣点仅为20%,定价可能只有150元。